Nell’articolo precedente sono stati introdotti i modelli della persuasione teorizzati dai ricercatori della State University dell’Ohio, l’Elaboration Likelihood Model (ELM) di Richard Petty e John Cacioppo e l’Heuristic-Systemic Model (HSM) di Alice Eagly e Shelly Chaiken…
In psicologia il termine persuasione definisce quel processo che, mediante atti di comunicazione, conduce alla formazione, rafforzamento o modifica degli atteggiamenti che, come abbiamo visto nelle sezioni ad essi dedicati, hanno la stessa funzione degli schemi cognitivi…
Vediamo come agisce l’Effetto Alone nella valutazione di un candidato per un posto di lavoro e nella valutazione delle prestazioni di una persona sia essa un lavoratore, sia essa un oratore che tiene un discorso in pubblico.
Prima di andare avanti e proprio per il numero degli argomenti trattati, è bene fare un breve riassunto delle conclusioni parziali a cui siamo fin ora giunti…
In questa parte, attraverso il concetto di rappresentazione sociale dello psicologo franco-rumeno Serge Moscovici, verrà analizzato come gli atteggiamenti individuali possano avere una estensione nella sfera sociale…
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