THE HALO EFFECT (settima parte). L’effetto alone in azione

THE HALO EFFECT
(settima parte).
L’effetto alone in azione

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Ci sono molti aspetti della nostra vita in cui potremmo incontrare l’effetto alone in azione. Ecco alcuni esempi di dove potrebbe essere osservato. Un manager valuta il dipendente che è tifoso della stessa squadra sportiva in modo più favorevole rispetto al dipendente che non lo è. Un consumatore preferisce un marchio rispetto a un altro perché la sua celebrità preferita lo ha approvato. Una giuria si sente positivamente nei confronti della persona sotto processo perché è attraente. Il tirocinante che si veste bene è considerato più competente del tirocinante che non lo fa. Una persona non è in grado di credere che il suo comico preferito si sia comportato in modo non etico perché è divertente e quindi è improbabile che sia una persona cattiva. Tutti questi esempi fanno riferimento all’effetto alone come “attribuzione caratteristica positiva”.

Quando qualcuno è fisicamente attraente, l’effetto alone può infatti indurre gli individui a presumere di possedere anche altre qualità positive. Ad esempio, gli individui attraenti sono spesso percepiti come più intelligenti, competenti, affidabili, fiduciosi e socialmente abili, anche se non esistono prove a sostegno di queste ipotesi. Questo perché l’impressione positiva iniziale basata sull’attrattiva può creare un pregiudizio cognitivo che influenza la percezione degli altri tratti. L’effetto alone è strettamente correlato all’attrattiva. Infatti, l’aspetto fisico è uno dei fattori scatenanti più comuni dell’effetto alone. Cioè, quando qualcuno rientra nei nostri standard sociali di bellezza, tendiamo a presumere che possieda anche altre caratteristiche positive.

Ecco come Forgas e Laham (2016) individuano alcuni modi in cui l’attrattiva e l’effetto alone sono collegati.

Influenza sociale e successo percepito

Gli individui attraenti possono sperimentare una maggiore probabilità di essere apprezzati, ammirati o socialmente accettati a causa dell’effetto alone. Altri potrebbero cercare la loro compagnia, seguire il loro esempio o essere più ricettivi alle loro idee semplicemente a causa della loro attrattiva fisica. Ciò può avere un impatto sulle dinamiche sociali, sulle interazioni e sull’influenza che gli individui attraenti esercitano sugli altri. L’attrattiva fisica è spesso associata al successo e ai risultati positivi. Le persone possono credere che gli individui attraenti abbiano maggiori probabilità di avere successo, di essere realizzati professionalmente o di essere finanziariamente stabili. Di conseguenza, questa percezione positiva può potenziare l’effetto alone, portando gli altri ad attribuire caratteristiche più positive e potenziale successo agli individui attraenti.

Opportunità di lavoro e avanzamento

La ricerca ha dimostrato che l’attrattiva fisica può influenzare le decisioni di assunzione, le opportunità di lavoro e l’avanzamento di carriera. L’effetto alone può portare i datori di lavoro a percepire i candidati attraenti come più competenti, capaci e qualificati per un lavoro, anche se l’attrattiva non è correlata alla prestazione lavorativa. Gli individui attraenti possono ricevere un trattamento preferenziale nelle assunzioni, nelle promozioni o nelle opportunità di networking a causa dei pregiudizi positivi associati al loro aspetto.

L’effetto alone in relazione a celebrità, marchio, design, pubblicità,  recensioni, etc.

Quando una celebrità o un personaggio noto sostiene un prodotto o un marchio, le qualità positive associate a quella persona possono trasferirsi al prodotto o al marchio stesso. I consumatori potrebbero essere più propensi a percepire il prodotto sponsorizzato come desiderabile, affidabile o di alta qualità semplicemente a causa della loro opinione positiva sulla celebrità (Schlecht, 2003).

L’attrattiva visiva del packaging o del design di un prodotto può creare un’impressione iniziale positiva e influenzare la percezione dei consumatori della qualità e del valore del prodotto. Una confezione ben progettata può far sembrare un prodotto più attraente e affidabile, portando i consumatori a presumere che il prodotto stesso sia di alta qualità.

Una pubblicità efficace può creare una connessione emotiva positiva o un’associazione con un prodotto, un marchio o un messaggio. Presentando il prodotto sotto una luce favorevole o associandolo a emozioni positive, gli esperti di comunicazione possono sfruttare l’effetto alone per influenzare gli atteggiamenti e le preferenze dei consumatori.

L’effetto alone in azione può essere visto anche nell’influenza della prova sociale sul comportamento dei consumatori. Quando i consumatori vedono gli altri sostenere o utilizzare positivamente un prodotto, possono presumere che sia un buon prodotto e seguirne l’esempio. Recensioni positive, testimonianze o raccomandazioni di altri possono creare un effetto alone, migliorando il valore percepito e l’appetibilità di un prodotto o marchio (Sanak-Kosmowska, 2021).​

Stefano Migliorati

_{Immagine di copertina: AI di Freepilk}